Analiza marż dostawców gazu w Polsce

Ceny gazu ziemnego w Polsce to temat, który dotyka praktycznie każdego gospodarstwa domowego i przedsiębiorstwa korzystającego z tego paliwa. Jednak czy zastanawialiście się kiedyś, jaką część płaconej przez Was kwoty stanowi faktycznie koszt samego surowca, a jaką - marża dostawcy? W tym artykule przedstawiamy szczegółową analizę marż stosowanych przez czołowych dostawców gazu w naszym kraju.

Czym jest marża i jak ją obliczać?

Zanim przejdziemy do konkretnych liczb, warto wyjaśnić, czym właściwie jest marża w kontekście dostaw gazu i jak się ją oblicza. Marża to różnica między ceną sprzedaży a kosztem zakupu surowca, wyrażona jako procent ceny sprzedaży. W przypadku dostawców gazu sprawa jest jednak nieco bardziej złożona, ponieważ w grę wchodzą również koszty przesyłu i dystrybucji.

Na potrzeby naszej analizy przyjęliśmy następującą definicję marży:

"Marża dostawcy gazu to różnica między ceną, jaką płaci końcowy odbiorca (bez uwzględnienia opłat przesyłowych i podatków), a kosztem zakupu surowca przez dostawcę, wyrażona jako procent ceny dla odbiorcy końcowego."

Marże największych dostawców gazu w Polsce

Na podstawie danych z ostatnich czterech kwartałów (III kw. 2022 - II kw. 2023) obliczyliśmy średnie marże stosowane przez czołowych dostawców gazu w Polsce:

Dostawca	Średnia marża	Najniższa marża	Najwyższa marża	Zmienność marży
PGNiG	12%	10%	14%	Niska
Tauron	15%	13%	18%	Średnia
Enea	10%	8%	12%	Niska
Polenergia	13%	11%	16%	Średnia
Hermes Energy	18%	15%	22%	Wysoka

Jak widać z powyższych danych, marże dostawców gazu w Polsce wahają się średnio od 10% do 18%. Najniższe marże stosuje Enea (średnio 10%), natomiast najwyższe - Hermes Energy (średnio 18%).

Czynniki wpływające na wysokość marży

Marże stosowane przez dostawców gazu nie są arbitralne. Na ich wysokość wpływa szereg czynników:

1. Skala działalności - więksi dostawcy mogą sobie pozwolić na niższe marże dzięki efektowi skali;
2. Strategia rynkowa - niektórzy dostawcy stosują niższe marże jako element strategii konkurencyjnej;
3. Koszty operacyjne - różnice w efektywności operacyjnej przekładają się na różnice w marżach;
4. Długoterminowe kontrakty zakupowe - korzystne warunki zakupu gazu pozwalają na utrzymanie niższych marż przy zachowaniu rentowności;
5. Grupa odbiorców - marże dla klientów biznesowych są zwykle niższe niż dla gospodarstw domowych.

Marże a ceny gazu dla odbiorców końcowych

Warto pamiętać, że wysoka marża nie zawsze oznacza wysoką cenę dla odbiorcy końcowego. Kluczowym czynnikiem jest koszt zakupu surowca przez dostawcę. Dostawca z niższymi kosztami zakupu może stosować wyższą marżę, oferując jednocześnie konkurencyjną cenę końcową.

Przeprowadziliśmy analizę porównawczą cen gazu dla gospodarstw domowych w standardowym taryfie (dla zużycia około 2500 kWh rocznie):

Jak widać, Enea, która ma najniższą marżę, oferuje również najniższą cenę końcową. Z kolei Hermes Energy z najwyższą marżą ma najwyższą cenę. Nie jest to jednak regułą - zależy to od wielu czynników, w tym od efektywności zakupu surowca.

Sezonowe zmiany marż

Interesującym aspektem jest zmienność marż w zależności od sezonu. Na podstawie naszych analiz możemy wyróżnić następujące prawidłowości:

• W sezonie grzewczym (jesień-zima) marże są zwykle niższe o 1-2 punkty procentowe niż w sezonie letnim;
• Największą stabilność marż wykazuje PGNiG, gdzie różnice sezonowe nie przekraczają 1 punktu procentowego;
• Najbardziej dynamiczne zmiany marż obserwujemy u mniejszych dostawców, takich jak Hermes Energy, gdzie różnica między sezonem letnim a zimowym może sięgać 5-7 punktów procentowych.

Trendy w marżach dostawców gazu

Analizując dane z ostatnich lat, możemy zaobserwować kilka istotnych trendów:

1. Malejące marże dużych dostawców

W ciągu ostatnich 3 lat marże największych dostawców, takich jak PGNiG czy Tauron, systematycznie malały. Jest to efekt rosnącej konkurencji na rynku i presji ze strony regulatora.

2. Rosnące marże małych, niezależnych dostawców

Paradoksalnie, marże mniejszych dostawców w tym samym okresie wzrosły. Prawdopodobnie jest to związane z koniecznością kompensacji wyższych kosztów operacyjnych i mniejszej skali działalności.

3. Zbliżanie się marż do standardów europejskich

Obserwujemy powolne, ale konsekwentne zbliżanie się poziomu marż do standardów europejskich, co jest efektem postępującej liberalizacji rynku gazu w Polsce.

Jak konsumenci mogą wykorzystać wiedzę o marżach?

Znajomość marż dostawców gazu może być przydatna dla konsumentów z kilku powodów:

1. Świadomy wybór dostawcy - wiedza o marżach pozwala na bardziej świadomy wybór, choć sama wysokość marży nie powinna być jedynym kryterium;
2. Negocjacje cen - w przypadku dużych odbiorców biznesowych, wiedza o średnich marżach w branży może być atutem w negocjacjach;
3. Prognozowanie zmian cen - znajomość marż i ich zmienności może pomóc w prognozowaniu przyszłych zmian cen gazu.

Podsumowanie

Marże dostawców gazu w Polsce są zróżnicowane i zależą od wielu czynników. Najniższe marże stosuje Enea (średnio 10%), a najwyższe - Hermes Energy (średnio 18%). Nie zawsze wysoka marża oznacza wysoką cenę końcową, a niska marża - niską cenę. Kluczowe znaczenie ma efektywność zakupu surowca przez dostawcę.

Obserwujemy trend malejących marż u dużych dostawców i rosnących u mniejszych podmiotów. Marże podlegają również sezonowym wahaniom, choć ich skala różni się w zależności od dostawcy.

Dla konsumentów najważniejsza powinna być ostateczna cena za kWh, ale znajomość marż może pomóc w podejmowaniu bardziej świadomych decyzji i przewidywaniu przyszłych zmian na rynku.

Na naszym portalu regularnie aktualizujemy informacje o cenach gazu i marżach dostawców. Zachęcamy do korzystania z naszej porównywarki ofert, która pomoże wybrać najkorzystniejszą ofertę dopasowaną do indywidualnych potrzeb.